苹果在印度遭遇溃败，店员称一天卖出一台iPhone就很幸运

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苹果在印度遭遇溃败，店员称一天卖出一台iPhone就很幸运

iPhone在中国市场的销量大幅下滑，这是众所周知的，然而iPhone在印度的溃败更是显得格外明显。根据市场研究公司Canalys预计，今年到现在为止，iPhone印度销量同比下滑了40%，市场份额从大约2%下降至1%。知情人士称，苹果本财年印度营收为18亿美元，还不到公司高管预期的一半。

有媒体来到一家印度电子产品商店，采访了经营着一个iPhone销售柜台的店员，顾客屈指可数，如果一天能卖上一部iPhone，他就感到很幸运了。相比之下，这个商店的三星、诺基亚以及OPPO手机销售柜台每天至少能卖上10部。 而在2013年却是另外一番销售景象。当时，他每天能卖上多达80部iPhone。而现在，多数人愿意在手机上花的钱不到300美元，和苹果最新iPhone机型的售价相去甚远。

面对全球其它市场增长的放缓，智能机制造商把目光投向了印度，希望在这里弥补销量上的下滑。印度拥有13亿消费者，是全球最大的未开发 科技 市场。市场研究公司eMarketer的数据显示，只有24%的印度人拥有智能机，这里的智能机用户增长快于其他任何国家。

苹果CEO库克此前还在宣扬印度市场的潜力，但现在已很少提及。他曾表示，尽管苹果在印度面临货币疲软等挑战，但是他依旧看好公司在这里的长期发展前景。 “在我看来，这是一段漫长旅途中的减速，”库克在上月对分析师表示，“从长远来看，公司在这里的发展势头将十分强劲。”

苹果在印度面临的核心问题是该公司不愿在iPhone销售上改变传统商业模式。苹果弃用机海战术，偏爱以高价销售令消费者垂涎的有限机型。这一策略令公司在1997年濒临破产后重整旗鼓苹果成为了首家市值达到1万亿美元的美国上市公司。分析师称，iPhone利润率一直是近几年苹果四分之三毛利润的基础。

印度对苹果构成了独特挑战。竞争对手纷纷调整手机配置解决当地消费者顾虑，例如增加电池续航时间，提供更便宜机型，但苹果依旧在顽固地坚守其手机组合和定价。另外，与印度政府的摩擦也无益于苹果的发展。

对于苹果来说，能否把手机卖给全球下一个10亿智能机买家——印度以及印尼、拉美等其他新兴市场——将会左右公司在下一个10年的增长幅度。

在全球iPhone销量增长趋于平缓的情况下，苹果需要大型新兴市场的提振。苹果在近期宣布，将停止公布iPhone销量数据。在分析师看来，这代表着苹果承认iPhone的好日子已经成为过去。

2016年，库克访问印度，会见了印度总理莫迪并与宝莱坞明星合影。他拜访了iPhone零售商和一座印度寺庙，戴上了印度传统围巾，前额上点上了红点以祈求好运。

知情人士称，为了实现苹果制定的雄心勃勃的营收目标，他扩大了苹果的分销商网络，寻求把iPhone的覆盖面从新德里、孟买等大城市扩大到规模稍小但正在增长的都市区。同时，苹果还提供大幅折扣以提振iPhone销量。然而，除了富有人群，即便是最便宜的iPhone机型印度人也买不起。分销商积攒了太多无法销售的库存。

与此同时，小米集团、一加以及步步高公司旗下OPPO、vivo等对手的手机在印度遍地开花，许多机型的售价不到200美元。一些公司找来宝莱坞和板球明星做代言，宣传他们的产品。

苹果一般对市场研究不屑一顾。但是和苹果不同的是，竞争对手在印度针对当地消费者习惯展开了广泛实地研究，迅速在手机中加入了迎合当地消费者的功能，例如拍摄更漂亮自拍照的专用相机。

“市场研究是我们印度产品团队的重中之重，”一加印度总经理维卡斯·阿加瓦尔(Vikas Agarwal)表示。一加专注于改善电池性能，因为顾客常常长时间工作无法使用插座充电，并且上下班需要在印度拥挤的城市交通中耗费数小时。

市场研究公司Counterpoint Technologies称，一加目前在印度高端手机市场的占有率达到30%。苹果的占有率为25%。

知情人士称，印度政府官员感觉苹果并未足够专注于投资本地生产，把高 科技 就业岗位带给印度。由于苹果发出的税收优惠请求一直未获批准，该公司无法推进在印度建立直营店的计划。政府官员称，开设直营店依旧是苹果高管与政策制定者展开磋商的头号诉求。随着与政府的关系变差，苹果在印度销售更多手机的努力失去了动力。知情人士称，令一些分销商感到愤怒的是，印度电商网站在降价销售iPhone。

2021年印度、欧美智能手机市场报告：小米表现出色，vivo增势迅猛

春节假期已过，刚刚开工的你还适应吗？

在大多数小伙伴辛勤劳作之时，国内各大手机厂商也没有闲着，新品的预热正在不断地推进之中。而值得关注的是，知名数据调研机构在近日公布了「2021年 印度、欧洲、美国智能手机市场统计报告 」的相关信息。

首先，在人口众多且潜力巨大的印度智能手机市场，各大国产手机品牌的表现都很不错。据了解， 2021年印度智能手机市场的总出货量为1.69亿部，同比增长11%，收入超过380亿美元，同比增长27%。其中，小米以24%的市场份额稳居第一，在高于400美元的高端市场份额也创下新高，同比增长258%；三星以18%的市场份额位列第二，在267-600美元价位段更是以28%份额领先；vivo、realme和OPPO分别以15%、14%、10%的市场份额分列3、4、5位，而且在5G市场中vivo以19%的份额一马当先，realme则是TOP 5中增长最快的品牌，并且在2021年Q4首次位列TOP 2；此外一加印度出货创下新高，并在400-600美元价位段引领市场。

其次，在2021年欧洲智能手机市场中， 全年增长8%，表现比较一般。具体到各大厂商，三星的市场份额为32%，同比增长6%，稳坐第一的宝座；苹果的市场份额为26%，同比增长25%，位列第二名；小米、OPPO、realme和vivo的市场份额分别为20%、8%、2%和1%，排在第3-6名。其中，vivo增长最为迅猛，同比增速高达207%，realme的增速高达162%，OPPO也为94%，小米则为50%。

最后，在多数国产手机品牌还未进入的美国市场中，苹果是毫无疑问地占据了第一。在2021年第四季度中，苹果的市场份额达到了惊人的57%；三星拿下了24%的市场份额，排在第二；位列第三的是摩托罗拉，市场份额为9%；Alcatel排在第四，市场份额为2%；一加位居第五，市场份额为2%；谷歌排在第六，市场份额为1%。